更新:2019-07-19     被浏览:
q先生 ( 43岁 , 男 , 编号:295 )
工作经验: 10年以上经验
基本资料: 硕士学历
现居住地: 上海
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求职意向
  • 工作职能: 云计算大数据
  • 意向岗位:总经理/总裁/CEO,或副职。
  • 从事行业:通信技术服务商
  • 工作地点: 上海 
  • 期望薪资: ¥70000-100000
  • 到岗时间:1个月之内
  • 求职状态:在职,考虑更好职位
  • 工作性质:全职
工作经历 平均工作时长:3年11个月
  • 2018.04- 至今
    北京汉能光伏技术有限公司销售集团CTO/技术中心总裁
    北京汉能光伏技术有限公司
    一、全球市场销售集团CTO/技术中心总裁(关键词:方案、投标、项目、产品、职称)
    1.组织变革:由于业绩突出,并经公司竞聘胜出,统管全球市场销售集团-技术中心工作,包括:国内销售总部、国际销售总部的技术团队(国内两大团队整合优化)。规划组织架构:技术中心、技术发展部、6个国内地区部、国际地区部。
    2.业务整合:“国内 国际”产品解决方案整合,共“168 53”人。BIPV业务、分布式业务、移动能源业务,组织架构、流程机制、能力建设、项目管理。
    3.规划业务方向,确定支持销售主线,确保产品技术及行业解决方案的推广,以及全球本地技术标准的方案落地。
    4.能力建设:
    七大业务能力:PPT,BOQ,图纸,技术建议书,建模,知识库,英语。
    人品能力:自强不息、厚德载物、真诚、真实。
    二、全球市场销售集团-国际销售总部 高级总监(关键词:从零到壹,产品、方案、项目、服务、物流、采购)
    1.产品解决方案部:
    组建团队:从0开始搭建团队。设立组织架构,解决方案、产品管理等。
    产品研发:通过敏捷开发方式,完成一系列新产品开发和升级。PVHAN-光伏规划软件(客户化、模块化、业界创新、版本演进,功能:快速测算发电量、快速测算安装量,快速测算碳排放,快速完成方案制作与工程量物料列表及成本估算);光伏逆变一体机;高尔夫球车顶光伏系统;快装电站;太阳能光伏车棚等;
    知识库体系建设:从零开始搜集、编写、整理文件6035个(25.6G)。包括:产品资料、培训资料、项目案例、技术资料、设计工具、交付服务、客户服务等。
    提升和规范产品的管理流程:整理产品说明、设计手册、施工手册、质保手册、培训资料,推动协调研发优化产品需求,提升产品全生命周期管控能力。产品需求调研、产品功能、成本定价、销售预测、质量维保,重点提升解决方案标准化能力,外配套产品集成能力,投标支持能力。聚焦对销售的支持,聚焦产品的销售指标,以及产品的盈利能力。
    提升团队的竞争力:PPT、BOQ、技术建议书、标准图纸、建模、英语、物料能力,以及价值观规划(自强不息、厚德载物、真实、真诚)。带领团队完成专利交底书83份,获得汉能集团创新团队奖(铜牌)。
    售前项目:2018年受理270个海外项目,完成开发方案247个(持续增长中)。方案制作超过700次,售前:销售=1:7.3。
    2.交付服务部:
    组建团队:从0开始搭建团队(招聘:项目总监、专业技术、采购物流)
    建立端到端的全流程交付体系,确立交付体系架构、交付平台资源、交付能力建设。
    组建交付管理团队及PMO团队,面向全球业务拓展。建立规范、模板、流程,梳理交付业务逻辑和核心本质。
    以团队项目管理能力为基础,加强计划管控能力,建立和提升交付核心能力。
    建立分包合作渠道资源,建立全球物流、仓储能力,建立全球区域供应系统。
  • 2014.01- 2018.03
    北京蓝汛通信技术有限责任公司产品行销总经理/解决方案总经理/新媒体事业部副总经理
    1. 产品行销部总经理:
     搭建团队(51人),通过建组织、建流程、建能力,从体系和管理的角度,提升整体效率。业务模块包括:售前解决方案、呼叫中心、投标管理、400电话销售。
     售前:2015年7月14日至2016年7月3日,支持SU销售1974个客户,转商450个;投标214个,中标43个。
     销售:呼叫中心线索377个,通过“销售+售前”一体化运作,成功转商19个。
     识人用人,培养优秀总监4名,副总监3名,骨干一大批。公司级优秀团队荣誉。
    2. 行业解决方案部总经理:
     公司任命的双总经理,临危受命,全面负责行业解决方案的开发(广电视频、互联网视频、银行、酒店行业),纵深拓展。
     以相关行业为依托,协助售前、销售,为成批量地签单扫清障碍。
    3. 新媒体事业部副总经理:
     主要负责:客服、运维、项目、售前、运营。
     用了一年半时间,配合总经理把收入从1.8亿做到3.5亿。
     培养优秀总监2名,骨干一批,个人编写完成“VBU管理大纲”。
     所领导的交付团队连续获得公司级优秀团队(2014、2015)
    4. 交付委员会领导小组组长:
     交付规范、标准、流程化,完善各部门、各层级与各岗位的交付服务考核体系与考核标准,服务质量监控、分析及改进优化建议;
     交付服务人才培养,交付定岗、人岗匹配、人才策略制定,交付任职资格晋升考核及交付干部资源储备,交付知识库体系建设及培训考试;
  • 2007.01- 2013.12
    华为技术有限责任公司国家副代表(国家VP)
    一、华为南美南地区部(智利、巴西)
    1. 地区部级重大项目目标管理,项目优先级与资源统筹,授权及决策支持,PM绩效管理,开展重大项目的管理水平评测。合作分包、渠道、培训、认证、分包商的绩效管理。
    2. 智利Nextel UMTS项目,客户关系管理(支票)
    3. 巴西TIM SWAP无线项目(3000+站点)
    二、华为玻利维亚办事处(5类艰苦地区)
    1. 经营管理:年度预算、服务市场销售、普遍客户关系管理等。服务管理,项目交付,采购认证(CEG),供应链管理(SC)等。
    2. 交付组织规划及体系建设,服务销售订货(维保、培训、网络技术服务、网络集成、管理服务、TK工程销售等)。网络部署(NRO)、管理服务(MS,代维协维)、专业服务(NTS,网规网优)、客户支持(CS,技术支持、维保)、网络集成(NI,业务软件)、培训服务(LS)等。
    3. 玻利维亚Entel TCT项目(项目DPD):公司特级1.2亿美金项目(GSM/UMTS全TK,含:站点获取、电力引入、微波、基站、卫星、土建、铁塔、基础、油机、油罐、安装队伍等)。
    三、华为委内瑞拉代表处(3类艰苦地区)
    1. 规划设计:负责CANTV百万线固网接入网项目、New Line 2008、委-古-牙国际海缆延伸段、SICODENA军网、特多WIMAX、Barbados UMTS、Digitel UMTS、CANTV 6600km光缆、特多FTTX等项目规划设计,巴基斯坦P项目(微波-无线)。
    2. 项目经理:特多TSTT WIMAX项目经理,项目规模160万(美元);巴巴多斯Sunbeach UMTS项目经理,项目规模930万(美元),均为公司级项目。
    3. TK业务销售拓展(销售):引导客户TK需求,分析及制定TK投标及报价策略,确定整体解决方案。08年1-10月份累计完成2460万(美元)销售额。
    4. 建立健全客户化实施平台,建立交付实施标准化作业程序(SOP),编写完成“接入网实施标准及规范”,含:光缆、电缆、站点(英文)。
    5. 建立健全客户化设计平台,编写完成“设计规范”,组织制定流程、模版、交付管理文档、BOQ模型库等(英文)。
  • 2006.07- 2006.12
    中国普天信息产业北京通信规划设计院通信工程师
    1. 甘肃联通干线八期传输方案设计。
    2. 山西联通干线八期传输方案设计。
    3. 普天北京TD-SCDMA实验网传输方案设计、站点方案设计。
  • 1997.07- 2003.07
    广东电信惠州长线局工程主管/运维工程师
    1. 沪金南穗、穗深港二路由等国家一级干线光缆线路工程管理。
    2. 广州至惠州、惠州至深圳、惠州至惠东等国家二级干线光缆线路工程管理。
    3. 京九广光缆自动监测系统的安装和调试(一级干线广东段)。
    4. 惠州、河源两市新建长途、农话光缆线路工程的设计、施工、监理、验收管理;光缆日常维修、测试、割接、抢修,光传输系统的故障排除及系统恢复等。
    5. 惠州局团支部书记、惠州局全面质量管理小组成员。
教育经历
  • 2003.09-2006.07
    重庆邮电大学 统考343分
    硕士学历 通信与信息系统专业
  • 1993.09-1997.07
    重庆邮电大学 高考611分
    本科学历 电信工程/光纤通信专业
其他信息
  • 标题: 校内经历
    1、参与国家863项目、国家自然科学基金-重大研究计划项目、教育部项目,均顺利结题。
    2、APOC会议大会宣讲论文(中国•上海,2005),该论文被EI检索(AN.06129770777)。
自我评价
  • 1、销售集团CTO/技术中心总裁、总经理、副总经理、交付副代表(国家VP)等职位。

    2、销售管理经验、产品解决方案经验、交付服务经验、经营管理经验等,一定的财务管理和数据分析能力。

    3、具备0-1开创、1-100发展能力,海外5年,国际化视野。

    4、关键经历:华为、蓝汛、广东电信、汉能等。
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